今年是“十四五”收官之年，也是新疆維吾爾自治區(qū)成立70周年。
新疆被國(guó)家委以重任，打造亞歐黃金通道、向西開(kāi)放橋頭堡、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)。
關(guān)鍵時(shí)刻，既要完成年度任務(wù)，也要為“十五五”開(kāi)好局、起好步。
可以看到，首府烏魯木齊，產(chǎn)業(yè)招商持續(xù)發(fā)力，交出了亮眼的成績(jī)單。
截至目前，經(jīng)開(kāi)區(qū)（頭屯河區(qū)）招商引資到位資金445.39億元，位居全市第一。
其中，建投兩河產(chǎn)業(yè)園累計(jì)去化近40000方，一批高潛力項(xiàng)目“拔節(jié)”生長(zhǎng)。
01?去化近40000方 產(chǎn)業(yè)多點(diǎn)開(kāi)花
如今的新疆，早已從戰(zhàn)略縱深大后方，變?yōu)槲鞑块_(kāi)放前沿。
國(guó)務(wù)院2035國(guó)土空間規(guī)劃，給出五大戰(zhàn)略定位：亞歐黃金通道、新發(fā)展格局支點(diǎn)、能源資源保障基地、優(yōu)質(zhì)農(nóng)牧產(chǎn)品供給基地、地緣安全屏障。
政策密集落地、紅利持續(xù)釋放，疊加產(chǎn)業(yè)西移東風(fēng)，發(fā)展機(jī)遇撲面而來(lái)。
一季度開(kāi)始，我們就基于谷川招商大數(shù)據(jù)，對(duì)企業(yè)投資整體趨勢(shì)進(jìn)行分析。
從數(shù)據(jù)中找規(guī)律，鎖定招商發(fā)力點(diǎn)。
比如，從意向地看，全國(guó)有多少家意向企業(yè)投向新疆地區(qū)，主要來(lái)自哪些省份；從產(chǎn)業(yè)類型看，哪些產(chǎn)業(yè)大類更青睞這里；從載體需求看，企業(yè)是廠房需求多，還是土地多？
企業(yè)選址，往往關(guān)注有哪些資源支持，比如當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)扶持政策、有多少上下游企業(yè)等。
如果在媒介搜索中，看到這些信息，入駐意愿會(huì)大大增強(qiáng)。
借助媒體營(yíng)銷，我們將產(chǎn)業(yè)招商方向、園區(qū)信息推廣出去，進(jìn)一步打開(kāi)知名度。
以前，招商總?cè)菀住白ゴ蠓判 ?，關(guān)注外地企業(yè)，忽視本地企業(yè)。
烏魯木齊換了個(gè)思路，不偏科、不偏心。無(wú)論項(xiàng)目大小，只要有發(fā)展前景、能帶來(lái)效益，均敞開(kāi)懷抱。
既誠(chéng)摯邀請(qǐng)內(nèi)地企業(yè)入駐，也用心回應(yīng)本地企業(yè)需求。
因地制宜、協(xié)同發(fā)展，是中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的戰(zhàn)略共識(shí)。
深耕烏魯木齊招商一線，我們始終以這一戰(zhàn)略為指引，突破瓶頸、開(kāi)拓發(fā)展空間。
在谷川新疆招商團(tuán)隊(duì)，與烏魯木齊經(jīng)開(kāi)區(qū)（頭屯河區(qū)）建投集團(tuán)的通力配合下，一批契合產(chǎn)業(yè)需求的企業(yè)項(xiàng)目，接踵而至。
進(jìn)場(chǎng)服務(wù)一年半，招商團(tuán)隊(duì)已推動(dòng)30家高潛力項(xiàng)目，落戶建投兩河產(chǎn)業(yè)園；
覆蓋新能源、食品生產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易、生物科技、裝備制造、環(huán)?？萍肌z驗(yàn)檢測(cè)等多個(gè)領(lǐng)域，累計(jì)去化近40000方。
緊扣裝備制造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，引入輸電供電相關(guān)設(shè)備項(xiàng)目。
基于烏魯木齊經(jīng)開(kāi)區(qū)（頭屯河區(qū)）的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)——食品深加工與制造，我們精準(zhǔn)挖掘、對(duì)接食品企業(yè)。
目前，食品生產(chǎn)板塊多點(diǎn)開(kāi)花，16家入駐企業(yè)，既有牛肉干、奶制品、生鮮冷鏈、面食加工等項(xiàng)目，也有寵物食品加工，緊跟寵物經(jīng)濟(jì)風(fēng)口。
其中，果洛高原珍品，原是內(nèi)地一家從事肉制品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的大型企業(yè)，專注于旅游產(chǎn)品生產(chǎn)，包括風(fēng)干牛肉、風(fēng)干豬肉、手撕牛肉等系列。
此次落子烏魯木齊，主要看中當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力與旅游熱門地優(yōu)勢(shì)，打通“電商+旅游+展會(huì)+直播”全渠道。
一些直播電商項(xiàng)目，也借區(qū)位之便，高效周轉(zhuǎn)貨物、輻射全疆。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化，既有傳統(tǒng)制造業(yè)托底，也有新能源、生物科技等新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目注活力，與“十五五”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展的大方向同頻。
02 市場(chǎng)化招商 烏魯木齊樣本
“新發(fā)展格局支點(diǎn)”上升為國(guó)家戰(zhàn)略后，新疆發(fā)展按下加速鍵。
這些年，產(chǎn)業(yè)協(xié)同、資源整合效率同步提升，要素流動(dòng)的廣度與深度，也不斷延展。
尤其是，烏魯木齊躋身20大國(guó)際性綜合交通樞紐，集齊陸港型、空港型、商務(wù)貿(mào)易服務(wù)型三大物流樞紐。
站在招商視角，從樞紐經(jīng)濟(jì)，到產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，需要精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求，承接企業(yè)落地。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。
產(chǎn)業(yè)西移熱潮、區(qū)域政策紅利，是一方面。
項(xiàng)目能否真正落地，關(guān)鍵還是看人。
我們一邊扎實(shí)推進(jìn)招商，一邊結(jié)合實(shí)際靈活調(diào)整。
比如，發(fā)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)食品產(chǎn)業(yè)存在空白，而現(xiàn)有載體規(guī)格、配套設(shè)施，恰好匹配食品加工、紡織企業(yè)搬遷或新設(shè)基地需求。
于是在裝備制造基礎(chǔ)上，新增食品產(chǎn)業(yè)招商方向。
基于企業(yè)降本增效需求，打出租金扶持優(yōu)勢(shì)牌。
算一筆成本賬，企業(yè)一年可省下20~100萬(wàn)元。
這些年，從引資到選資，地方招商不斷迭代升級(jí)。
把好關(guān)、選得準(zhǔn)，項(xiàng)目才能落得穩(wěn)。谷川招商團(tuán)隊(duì)，全面摸底園區(qū)載體、基建配套、交通條件、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及企業(yè)上下游資源，評(píng)估企業(yè)物業(yè)費(fèi)、采暖費(fèi)等接受度，找準(zhǔn)政企契合點(diǎn)。
基于市場(chǎng)調(diào)研，重點(diǎn)對(duì)接三類選址訴求，食品加工企業(yè)升級(jí)、區(qū)內(nèi)外企業(yè)拓展省會(huì)資源、緊急投產(chǎn)保訂單。
同時(shí)，緊盯產(chǎn)業(yè)援疆機(jī)遇，多管齊下，高效篩選和對(duì)接。
為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，建投兩河產(chǎn)業(yè)園廠房交付前，谷川服務(wù)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)展了預(yù)招商，提前鎖定企業(yè)投資意向。
堅(jiān)持扎根一線，高頻率對(duì)接，累計(jì)接待了500家企業(yè)。大概算下來(lái)，每個(gè)月有25次企業(yè)拜訪。
可以說(shuō)，“不是在跑項(xiàng)目，就是在跑項(xiàng)目的路上”，現(xiàn)場(chǎng)幫助企業(yè)核驗(yàn)載體適配性、及時(shí)解答疑難問(wèn)題。
當(dāng)然，企業(yè)愿不愿意在一個(gè)地方扎下根，也要看當(dāng)?shù)刂匾暥?、服?wù)溫度。
我們建立快速響應(yīng)機(jī)制，針對(duì)企業(yè)顧慮，火速調(diào)研周邊園區(qū)，梳理成本費(fèi)用、對(duì)比租金價(jià)格、分析發(fā)展機(jī)會(huì)，形成一份詳細(xì)的報(bào)告，供企業(yè)決策參考。
依據(jù)項(xiàng)目規(guī)模，靈活推進(jìn)服務(wù)，小項(xiàng)目獨(dú)立快辦提效，大項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)多方資源，高意向項(xiàng)目“一事一議”。
初來(lái)乍到的內(nèi)地企業(yè)，往往不熟悉入駐流程。
對(duì)此，搭建專人服務(wù)群，全程跟進(jìn)注冊(cè)、環(huán)評(píng)等事宜，結(jié)合經(jīng)驗(yàn)提供解決方案，讓企業(yè)少跑腿，打通落地的最后一公里。
正是服務(wù)中體現(xiàn)的積極主動(dòng)，積攢下了良好的口碑。不少客商主動(dòng)上門考察，已入駐企業(yè)更是推薦朋友過(guò)來(lái)。
比如，新疆牧牛先生、新疆雪頓食品等新增項(xiàng)目，都是基于口碑的選擇。
從前期的產(chǎn)業(yè)研判，到媒介宣傳和項(xiàng)目挖掘，再到對(duì)接企業(yè)考察、落地推進(jìn)，以及后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)，我們幫助園區(qū)形成了一套清晰、完整的市場(chǎng)化招商流程體系。
如今的建投兩河產(chǎn)業(yè)園，企業(yè)“人氣”越來(lái)越高，既填補(bǔ)了前期的產(chǎn)業(yè)空白，也實(shí)現(xiàn)了從1到100的穩(wěn)步發(fā)展。
接下來(lái)，我們將繼續(xù)深耕新疆，圍繞“新發(fā)展格局支點(diǎn)”戰(zhàn)略定位，以更精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)研判、更敏銳的市場(chǎng)洞察、更高效的招商運(yùn)營(yíng)服務(wù)，與烏魯木齊并肩沖刺、決勝收官，推動(dòng)更多符合區(qū)域產(chǎn)業(yè)需求的項(xiàng)目落地，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動(dòng)力。
